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Escuela de Postgrado - Universidad San Ignacio de Loyola
DIPLOMAS DE PROFESIONALIZACIÓN PARA EJECUTIVOS |
VENTAS
Cursos
GERENCIA DE VENTAS
El alumno conocerá las nuevas tendencias y exigencias del mercado en cuanto al perfil del gestor comercial y será capaz de entender el alcance que la aplicación del marketing mix ofrece.
PRONOSTICO DE VENTAS
El alumno estará en condiciones de realizar proyecciones y pronósticos de venta basados en información recogida y análisis estadístico de los canales de venta, información de mercado, así como de las tendencias macroeconómicas.
DISEÑOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
El alumno estará en la capacidad para desarrollar estrategias optimicen el uso de los canales de distribución, así como estrategias de fidelización y gestión de relaciones satisfactorias con los clientes a través de este importante medio de contacto e interacción personal.
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
El marketing es “una batalla por un espacio en la mente del consumidor”. En este curso el alumno desarrollará la capacidad para analizar e identificar los distintos segmentos del mercado así como definir sus características de modo que permita desarrollar estrategias para posicionar y diferenciar los productos y servicios en la mente de los consumidores.
SALES SKILL
Las empresas hoy en día requieren para los puestos de Venta, personas con talento en relaciones humanas que tengan la capacidad de persuadir, de influir en los demás y que identifiquen las necesidades de sus clientes y los movilicen a comprar. Un gerente de ventas exitoso necesita desarrollar las habilidades de liderazgo para definir el perfil, seleccionar, guiar, entrenar, motivar, desarrollar y retener a su fuerza de ventas y dominar otras habilidades de Dirección como la persuasión, entusiasmo, percepción de las necesidades de los clientes, talento para hablar en público y hacer demostraciones ante grupos, entre otras.
PLAN COMERCIAL
El plan comercial se refiere a la planificación de las tareas de gestión y administración comercial, donde se consideran los pronósticos de ventas, los costos de la operación comercial, y el margen de contribución de la línea de producto y del negocio en general. Se consolidan todos los ingresos y las actividades de ventas y gestión de ventas, los costos de la fuerza de ventas y los sistemas de compensación, bonificación, incentivos y premios, las promociones de ventas y marketing, incluyendo los costos de publicidad y comunicación en general, y el costo de la gestión de canales de distribución y merchandising hasta llegar al consumidor final en la forma, momento, variedad y surtido que este demanda.
PROCESO DE ADMISIÓN
1.Para la reservación de Cupo, remitirnos :
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| Fecha de Inicio : Duración : Horario : Secuencia : |
12 de Marzo del 2012 15 Semanas 19:00-20:30 1ra sesión de clase 20:30-20:45 descanso 20:45:22:15 2da sesión de clase Lunes y Miércoles |
Derecho de Inscripción : | S/.100.00 |
DOCUMENTACIÓN A PRESENTAR
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